酒店品牌定位策略的 7 種類型

酒店品牌定位策略的 7 種類型

酒店品牌定位策略有很多種，在建立酒店品牌在受眾心目中占據(jù)的概念性地產(chǎn)時，每種策略的角度都略有不同。

您的目標受眾、您經(jīng)營的行業(yè)以及您提供的產(chǎn)品或服務(wù)的類型都會影響市場定位類型是否適合您的業(yè)務(wù)。讓我們仔細看看可用的 7 種定位策略。

7種定位策略：

1.基于質(zhì)量的定位

2.基于價格的定位

3.基于利益的定位

4.基于領(lǐng)導(dǎo)者的定位

5.基于競爭對手的定位

6.基于生活方式的定位

7.顛覆性定位

基于質(zhì)量的定位

首先是基于質(zhì)量的定位。圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來定位您的酒店品牌是最古老和最基本的定位策略之一。畢竟，客戶應(yīng)該能夠相信您的酒店品牌將提供一流的產(chǎn)品或服務(wù)，讓他們愿意花錢購買。

正如我們將在下面關(guān)于如何創(chuàng)建酒店品牌定位圖的部分中看到的那樣，質(zhì)量——就像這里列出的所有定位策略一樣——存在于一個范圍內(nèi)。極端的是路易威登和賓利等酒店品牌，其酒店品牌定位于奢華體驗。但質(zhì)量并不一定意味著昂貴的費用。它可以像一個始終按設(shè)計方式工作的可靠產(chǎn)品一樣簡單。

當(dāng)然，與任何定位策略一樣，基于質(zhì)量的定位與其背后的酒店品牌體驗一樣好。如果酒店品牌希望任何定位具有持久性和影響力，就必須堅持到底。

基于價格的定位

在基于質(zhì)量的定位之后，過去一個世紀酒店品牌下一個最常見的定位策略是基于價值或價格的定位。盡管消費者想要最好的產(chǎn)品或服務(wù)，但他們也希望花最少的錢來獲得它。

圍繞價格成功定位的酒店品牌包括西南航空公司和 Dollar Tree 和 Family Dollar 等美元商店的多次迭代。

這些酒店品牌中的每一個都巧妙地將自己確立為該領(lǐng)域其他酒店品牌的低成本替代品。西南航空開創(chuàng)了廉價航空旅行的理念，開創(chuàng)了一個全新的行業(yè)領(lǐng)域。同樣，一元店為一大部分對價格敏感的消費者重新定義了雜貨店購物。

負擔(dān)能力通常是以犧牲質(zhì)量為代價的，至少在許多觀眾看來是這樣?？朔@種關(guān)聯(lián)是任何希望利用基于價格的定位的酒店品牌所面臨的挑戰(zhàn)。

基于利益的定位

基于質(zhì)量的定位以整體卓越性能為中心，而基于利益的定位則強調(diào)酒店品牌產(chǎn)品的特定優(yōu)勢或特征。

想一想沃爾沃關(guān)于其車輛安全的古老酒店品牌承諾。在其存在的大部分時間里，沃爾沃的酒店品牌定位一直集中在這一深遠的利益上。對于沃爾沃的中產(chǎn)階級家庭目標受眾來說，沒有比這更重要的福利了，這正是沃爾沃基于福利的定位如此有效的原因。

或者考慮舒適達。沒有多少酒店品牌與如此獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢如此密切相關(guān)。對于患有牙齒敏感癥的人來說，實際上只有一個酒店品牌會成為一種有效的治療方法。與沃爾沃一樣，舒適達在其受眾心目中成功地將自己定位為解決特定問題的首選解決方案。

基于領(lǐng)導(dǎo)者的定位

基于領(lǐng)導(dǎo)者的定位就是將您的酒店品牌定位為各自市場中無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。這顯然不是適用于大多數(shù)酒店品牌的定位策略。根據(jù)定義，基于領(lǐng)導(dǎo)者的定位僅限于每個行業(yè)或垂直領(lǐng)域的一兩個酒店品牌（畢竟，誰是任何行業(yè)中真正的“領(lǐng)導(dǎo)者”都很難量化）。

基于領(lǐng)導(dǎo)者的定位也是一種脆弱的策略，因為您永遠不知道市場風(fēng)向何時會轉(zhuǎn)變，從而將您的競爭對手推向更具優(yōu)勢的地位。當(dāng)一個全力以赴基于領(lǐng)導(dǎo)者定位的酒店品牌意外失去領(lǐng)先優(yōu)勢時，徹底檢查許多不再相關(guān)的酒店品牌信息和營銷資產(chǎn)可能代價高昂。

綜上所述，對于那些成功利用它的酒店品牌來說，基于領(lǐng)導(dǎo)者的定位可能是一個強有力的角度。在所有條件相同的情況下，將某個酒店品牌視為其各自產(chǎn)品或服務(wù)的頭號供應(yīng)商的受眾幾乎沒有購買另一個酒店品牌的動力。必須有充分的理由，想法是，你的酒店品牌在這個領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。